مبانی نظری کانال توزیع

فرمت فایل
word
حجم فایل
72kb
تعداد صفحات
31
مولفه
دسته بندی
مبانی نظری و پیشینه مدیریت
۳,۹۰۰ تومان
افزودن به سبد خرید
 خرید این پرسشنامه

مبانی نظری کانال توزیع

-۱ بخش اول: کانال توزیع……………………………………………………………………………………..

۲-۱-۱ مقدمه………………………………………………………………………………………………………

۲-۱-۲- مفهوم فروش و بازاریابی……………………………………………………………………………

۲-۱-۳ : آمیخته بازاریابی………………………………………………………………………………………..

۲-۱-۳-۱ : تعیین بازار هدف…………………………………………………………………………………..

۲-۱-۳-۲ : محصول………………………………………………………………………………………………

۲-۱-۳ -۲-۱ : کیفیت……………………………………………………………………………………………

۲-۱-۳ -۲-۲ : طرح محصول………………………………………………………………………………….

۲-۱-۳ -۲ -۳: ویژگی ها………………………………………………………………………………………

۲-۱-۳ -۲ -۴: نام تجاری ……………………………………………………………………………………..

۲-۱-۳ -۲ -۵:  بسته بندی…………………………………………………………………………………….

۲-۱-۳ -۲ -۶ : اندازه……………………………………………………………………………………………

۲-۱-۳ -۲ -۷ : خدمات…………………………………………………………………………………………

۲-۱-۳ -۲ -۸: تضمین نامه:…………………………………………………………………………………….

۲-۱-۳ -۳: ارتقاء :……………………………………………………………………………………………….

 

مقدمه

پروفسور مایکل پورتر از دانشگاه هاروارد می گوید: شرکتی را که تنها در پی اندکی بهتر بودن از رقیبان است، نمی توان دارای یک راهبرد مستقل و پذیرفتنی دانست. چنین شرکتی تنها کمی کارآمدتر است. اگر عملیات شرکت عالی باشد، می تواند چند صباحی آنرا پیشرو نگهدارد ولی بزودی دیگران به آن خواهند رسید یا حتی گذر خواهند کرد. از دید مایکل پورتر، شرکتی برخوردار از یک راهبرد ستبر و استوار است که تفاوتهای چشمگیری با رقیبان داشته باشد.

از آنجایی که امروزه شتاب رخدادها و دگرگونیها در بازارها رو به افزایش است، شرکتها برای ادامه پیروزمندانه راه، دیگر نمی توانند بر تجربه ها و یافته ها ی پیشین کسب و کار خود تکیه کنند.

بسیاری از شرکتها که در زمینه تولید فعالیت دارند، بدلیل عدم تناسب عرضه و تقاضا در بازار ایران و همچنین بالا بودن میزان و فروش و نیز در پاره ای از شرکتها به دلیل تولید محصول خاص و نیاز بیش از حد بازار به محصول آنها نیازی به شیوه های علمی نوین بازاریابی احساس نمی کنند و به عبارتی دقیق تر، اصول اساسی اجزاء آمیخته بازاریابی را رعایت نمی کنند. همین عدم نیاز شرکت ها به بالا بردن میزان فروش و یا افزایش توان رقابتی آنها که به واسطه شرایط نامناسب تولید و یا نیاز بیش از حد بازار بوجود آمده است و منجر شده است که در حال حاضر نیز برخی از شرکتهای بزرگ به روش سنتی و غیر علمی اقدام به تولید محصول، قیمت گذاری، ارتقاء فروش و حتی توزیع، نموده و اقدامات مثبتی انجام ندهند. کاتلر می گوید: خوب که بنگریم دو دسته شرکت در صحنه می بینیم، آنهایی که دگرگونیها را می پذیرند و آنهایی که نابود می شوند.

یک محصول ممکن است از بزرگترین محصولات موفق قرن باشد، ممکن است پیام تبلیغاتی آن جذاب و افسون کننده باشد و همچنین

مطالعه بیشتر

  راهنمای خرید:
  • لینک دانلود فایل بلافاصله بعد از پرداخت وجه به نمایش در خواهد آمد.
  • همچنین لینک دانلود به ایمیل شما ارسال خواهد شد به همین دلیل ایمیل خود را به دقت وارد نمایید.
  • ممکن است ایمیل ارسالی به پوشه اسپم یا Bulk ایمیل شما ارسال شده باشد.
  • در صورتی که به هر دلیلی موفق به دانلود فایل مورد نظر نشدید با ما تماس بگیرید.